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安防经 销商如何让自己做的更好

作者:开宁小编 发布时间:2016-05-30 17:56:00 点击:3953

       安防经 销商的日子还算好过,不像其 它行业那样如果选择不准就会血本无归。当然,过得下 去不代表过得好、过得舒坦,不定期 上市的那么多安防产品,不可能都会成功,碰上失利的新品,安防经 销商一年的投入和付出就会打了水漂,来年还 得继续寻找新品的道路并重新投入和付出。  对大安防经销商来说,安防行 业不管怎么变化他都是稳坐钓鱼台的,因为市 场上的一线品牌也好,二、三线品牌也好,谁都想找上他,他不想 赚这个钱还不行,他需要 的就是优中选优的眼光,不要把 一些有潜力的新品推向竞争对手的怀抱即可。  

      进入互联网时代以来,世界的变化实在太快,前一阵子还在为“偷菜”伤透脑筋,后一个钟点又开始了“围脖秀”;隔壁的 阿三前两年还在为了生意东奔西走,两年时 间再见到他已经就是某某新近崛起的著名品牌代理商,日子滋润着呢。所以,安防行 业的安防经销商也应该有危机意识,要让自己发展得更好、更快一些,不要沦 为这个快速变化的时代弃儿,而应该成为弄潮儿。

  一、 树立目标  

      所谓站得高、看得远。古人也有“欲穷千里目,更上一层楼”的眼光和境界。安防经 销商的目标制定很重要,没有目 标就没有奋斗的方向,也就没 有发展的轨迹可寻。许多夫 妻店为什么做不大?就是因 为年头到年尾都沉浸在生意当中,看似忙忙碌碌,实际上 陷入了只顾埋头赶路的误区,至于紧 赶慢赶要到哪里却不清楚。思想有多远,您就能走多远。目标的 制定既要符合企业的长远目标,也要兼顾眼前的发展,因此,安防经 销商的目标制定也是一样的,有愿景,有三五年规划,也有一年的短期目标,毕竟长 期的目标是构建在短期目标不断实现的基础上。  

       二、组建团队  

       这种要 求其实已经不能算是要求了,但为什 么还要单独列出来呢?笔者今 年新接手了广东市场的管理,我们在 广东市场也有好几个安防经销商,但没有 哪一个安防经销商有自己独立的业务团队,安防经 销商的团队全部由公司派驻和管理,安防经 销商仅仅是一个打款和送货的机器,也因为这样,几年时间合作下来,安防经 销商不但没有做大,许多还越做越小,大有退 出安防经销商行列的趋势,至少与 我们的合作可能很难维持下去;而公司 在广东市场这几年也是只见播种,没有收获,连续几 年出现了巨额亏损,生意很难继续下去。可以说 这是一个双输的局面,安防经 销商错失了这几年行业快速发展的大好机会,没有把自己快速做大,厂家失去了市场,花费巨 资却没有构建出一块属于自己的根据地市场。组建好 属于安防经销商自己的业务团队才能让安防经销商的网络稳定,生意持续,而不仅 仅是多花几个钱,增加运 营成本那么简单。  

       三、善待网络商  

       安防经 销商能够在当地做大做强,口碑非常重要,也应该 有一批长期跟着自己跑的铁杆“粉丝”分销商。安防安 防经销商完全依赖安防经销商一己之力卖货是不可能做大的,分销体 系的构建相当重要,安防经 销商把这些分销商服务好了,自己的 生意才有长期的保障。  安防经 销商在当地的生存是长期的,不可能 像某些厂家那样,这个市 场做砸了换一个市场或品牌另起炉灶即可,所以安 防经销商选择合作厂家或品牌就要考虑善后工作,一旦运 作失利也不能给市场留下后遗症,更不能 因此损害自己下游客户的利益,因为厂家可以跑路,但安防 经销商是跑不掉的,只要您 还要在这个市场混饭吃,下游分 销商就有可能找上您。  

       四、选准产品经销组合  

       做单一 品牌做大的安防安防经销商有,但很少,况且单 一品牌做大后资金压力、利润压力特别大。当然,厂家对 安防经销商也有要求,不可能 让安防经销商搞同业经销,尤其是 同时经销竞争对手的品牌,越是大 品牌对此要求越是严格。但安防 经销商也要发展啊,投资都 讲究不能把鸡蛋同时放在一个篮子里,更何况是产品经销呢?这个时 候安防经销商可适当选择一些二线品牌、甚至不 知名品牌做补充经销,丰富自 己的产品线和利润点,因为对 于那些大品牌来说,只要自 己的安防经销商不去经销那些与自己有直接冲突的品牌和产品一般也不会下“格杀令”,但对安 防经销商来说这些产品获得的利润有可能比自己安防经销商的主力品牌还要高。另外一个,就是安 防经销商可以选择一些网络重叠的非安防类产品代理,这样的 话即可保证网络的快速覆盖和业务团队的整合运用,也让安 防经销商有可能成就新品类的经销冠军,做成当地的双料冠军,这样的 安防经销商现在也是越来越多,俗称“跨界”合作或经销,是一个时髦玩意。  

      五、掌控终端  

      现在的 终端已经不仅仅是电子市场那么简单,安防经 销商要想在当地发展顺利,做大做 强就要想方设法构建好属于自己的终端网络,就是说 要让一部分核心生意,尤其是 直接面对消费者的生意牢牢把控在自己手上,这部分 终端构建好后不管是下游网络商还是厂家与您“翻脸”都不能 动摇您生意的根基,这个事情做成了,安防经 销商的基石才算真正打牢。 

      安防经 销商的发展有讲不完的话题,唠不完的嗑。其实,任何事 情均只要拨开迷雾即可见阳光,没有那么神秘。在飞机没有上天之前,谁都不 知道云层后面藏着什么,其实,就算现 在下着漂泊大雨,云层后 面一样是艳阳高照。所以,安防经 销商的发展同样如此,没有高深的理论,更没有 许多专家故作神秘的玄机。把一些 简单的事情坚持去做,随着时 间的推移您就成了经销高手。

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